Tri črke, ki vam lahko čarobno prinesejo več strank

Kako oblikovati RSO – 2. del

Najprej: če si še niste prebrali članka "Masovni marketing ne deluje, raje naredite to:", priporočam, da začnete tam. Res se splača.

Najpomembnejša stvar, ki jo lahko naredite, da bo vaš marketing

dejansko prinašal rezultate, je ta:

Oblikujte RSO – Rock Solid Offer, torej nepremagljivo ponudbo.

Tukaj boste zvedeli kako:

Najnevarnejša napaka pri oblikovanju ponudbe

Recimo, da imate marketinško agencijo in želite oblikovati dobro

ponudbo, ki bo pritegnila stranke.

Večina podjetnikov ponudi nekaj takega:

"Pokličite nas za odlično storitev in konkurenčne cene"

ali

"Na trgu smo že 15 let in smo strokovnjaki na svojem področju"

ali

"Upravljamo vaše oglase, tako kot že več kot 100 strankam do sedaj"

Če se ozrete okoli sebe, boste takšne oglase videli povsod.

In glavni problem pri tem?

To je D-O-L-G-O-Č-A-S-N-O.

Generično. Ne izstopa. Ne vzbudi zanimanja. Vaš idealni kupec tega

sploh ne opazi, ko hitro preleti naslove.

Kako to vem?

Ker lahko konkurenca reče isto.

Prvi element vaše RSO

Ko ljudem rečem, da je "biti dolgočasen" velik problem v marketingu,

začnejo razmišljati, kako bi bili bolj "nori":

Laserji, utripajoče luči, troblje, konfeti – morda še plamenomet za vsak slučaj.

Ampak to ni poanta.

Meni je menjava olja dolgočasna. Ampak če mi avto javi, da ga moram

nujno zamenjati? Kar naenkrat je to prioriteta št. 1.

Začnem iskati storitve menjave olja in naletim na oglase, kot so:

"Menjava olja je pomembna za zdravje vašega motorja"

"Menjava olja: 150 € – rezervirajte zdaj"

"Zaščitite svoj motor – zamenjajte olje še danes"

Ampak vse to me ne nagovarja, ker ne vstopa v moj svet, v svet kupca.

In kaj je moje glavno vprašanje glede menjave olja?

"Koliko dolgo bo trajalo?"

Če me želite pritegniti, potem napišete nekaj takega:

"Rezervirajte 15-minutno menjavo olja. Ekspresno opravljeno."

To je dober začetek ponudbe. Ni še RSO, ampak smo na pravi poti.

"problema dolgočasja" ne odpravite tako, da ste nenavadni.

Odpravite ga tako, da razumete svojega kupca, vstopite v njegov svet

in se priključite pogovoru, ki že poteka v njegovi glavi.

To je samo en element RSO-ja. Dober RSO ima ponavadi tri - torej nam

manjkata še dva.

O njima bomo govorili v naslednjem članku v tej seriji.

Se slišimo kmalu,

Tian

P. S. Želite vmes videti konkreten primer učinkovite RSO ponudbe?

Kontaktirajte našo agencijo danes. Če ugotovimo, da smo dobra

kombinacija, bom osebno pregledal vaše podjetje in marketing,

pripravil strategijo, kaj bi spremenil, in z vami vse podrobno

prediskutiral po telefonu. Brez stroškov, brez obveznosti. Če želite

sodelovati - razložim točno, kako poteka. Če ne želite, povsem v

redu. Brez pritiska, brez nadležnih prodajnih trikov.

Se sliši v redu? Potem izpolnite ta obrazec: TUKAJ!