Zakaj je »škropi in moli« marketing zanesljiva pot do zapravljanja oglaševalskega proračuna (in kaj narediti namesto tega)

Investiranje v oglase je pogosto strašljivo, saj nikoli niste povsem

prepričani, ali se bo ta denar sploh povrnil.

Zapravljanje denarja za oglase, ne da bi sploh vedeli, ali vam bo

prinesel eno samo stranko, je lahko strašnejše kot  skakanje s padalom.

Zato se lotimo glavnega razloga, zakaj oglasi pogosto ne delujejo:

Ne razpošiljajte svojega sporočila kar vsem po vrsti

Preden vam bo kdo pripravljen plačati z lastnim težko prisluženim

denarjem, morate doseči, da vas sploh opazi. In žalostna resnica je,

da je večina podjetij tako dolgočasnih kot da bi gledali, kako raste trava.

Ampak - tudi če prodajate nekaj, kar je na prvi pogled dolgočasno, bo

pravi kupec to opazil takoj. Kot lev, ko zagleda antilopo.

Ključ je v tem, da ugotovite, kdo so pravi ljudje in

jih neposredno nagovorite.

Pozabite na množice - osredotočite se na svojega idealnega kupca

Namesto da igrate igro številk in upate, da boste po naključju ujeli

nekaj dobrih strank, bodite natančni. Kirurško natančni.

Globoko raziščite, kdo je vaša idealna stranka.

Kaj jo ponoči drži budno? Kakšne skrite želje skriva pred partnerjem?

Ko enkrat razumete, kaj jih žene, lahko oblikujete ponudbo, ob kateri

bodo njihove denarnice kričale: "VZEMITE MOJ DENAR!"

Kako dolgočasne izdelke spremeniti v nekaj, kar "morate imeti"

Zdaj pa si morda mislite: "Moj izdelek je pa tako dolgočasen kot

menjava gum na avtu – kaj naj naredim?"

Poiščite pravi kot, ki bo pritegnil pozornost vašega sanjskega kupca.

Poudarite skrite koristi, dotaknite se njihovih čustev, in jim dajte

občutek, da brez vašega izdelka njihovo življenje preprosto ne bo

popolno.

Ko ste res osredotočeni na pravega kupca, ni treba razstreliti

celotnega interneta z oglasi. Vaše sporočilo lahko pride točno pred

prave ljudi, brez da bi zapravili celoten proračun za radovedneže, ki

itak ne bodo kupili ničesar.

Zato nehajte zapravljati čas (in denar) s "škropi in moli"

oglaševanjem in se zares posvetite tistim strankam, ki vam že skoraj

same ponujajo denar.

Zaupajte mi vaš ROI (donosnost naložbe) vam bo hvaležen.

Se slišimo kmalu,

Tian