Nikogar ne zanima. Resno.

Pozdravljeni,

Tian tukaj.

Včeraj sem se pogovarjal z lastnikom podjetja. Dotaknila sva se teme, ki bo zanimiva tudi vam.

Pregledala sva njegovo prodajno predstavitev – želel je preveriti, ali se da kaj izboljšati.

Gospod se je res potrudil. Vložil je srce in dušo.

Prišla sva do konca in vprašal me je tisto ključno vprašanje:

"Kaj misliš?"

Takrat sem mu moral (na pol diplomatsko) povedati:

"Ja… malo šepa. Ampak naredila bova ekstremno boljšo!"

Ne razumite me narobe.

Predstavitev je bila lepa. Dobro strukturirana. Dodelana. Pokrila je čisto vse.

Ampak tukaj je težava, s katero se sooča prav vsak podjetnik:

Nikogar ne zanima naše delo toliko, kot nas.

MI se zavedamo, koliko truda smo vložili. MI cenimo ves napor, skozi katerega smo šli. Vse korake, ki jih NISMO preskočili.  

Stranke?

Njih to preprosto ne zanima.

Zanima jih samo ALI stvar deluje – ne KAKO deluje.

Prodajne predstavitve bi morale biti vedno in izključno usmerjene v to, da dokažejo, da vaša rešitev DELUJE.

Pozabite na podrobnosti. Te nikogar ne zanimajo. Ljudje želijo rezultate.

Zato vam svetujem, da še enkrat pogledate svojo predstavitev – z mislijo na to.

Se slišimo kmalu,

Tian

P. S. Nekaj podjetnikov nas je prosilo za pomoč pri njihovem poslu. Moja ekipa sodeluje s podjetji, ki že dosegajo dobre rezultate, a želijo še več. Če se prepoznate v tem opisu, nam pišite TUKAJ in preverili bomo, ali smo dobra kombinacija.